Le chasseur de contrats. Il vend des produits ou services à des entreprises (BtoB), pas à des particuliers. Les montants sont souvent élevés et les cycles de vente longs. Il prospecte, rencontre les décideurs (DG, DAF, DSI), négocie les prix et suit la relation client sur le long terme. Il doit être un expert de son produit pour convaincre des professionnels.
Faut-il avoir la tchatche ?
Non, il faut savoir ÉCOUTER. Le bon vendeur pose des questions pour comprendre le besoin, il ne parle pas pour ne rien dire.
Y a-t-il du travail ?
Oui, c'est le métier le plus recherché par les entreprises. Un bon commercial ne connaît jamais le chômage.